(網(wǎng)經(jīng)社訊)Dior在進行最新馬鞍包營銷時最大程度利用了社交媒體的影響力，成為消費者追捧的“爆款”
“去年中國大陸奢侈品賣了1420億！千禧一代正成為奢侈品消費的主力，社交化購物在奢侈品行業(yè)快速崛起”。
2018年10月19日下午，騰訊廣告營銷服務(wù)線在上海舉辦“奢華之上，洞見非凡”奢侈品行業(yè)營銷峰會，首次披露了奢侈品趨勢解讀的重要洞察。目前騰訊擁有全流量平臺，有微信、QQ、騰訊視頻等，可以說占據(jù)了中國網(wǎng)民50%的時間。
該峰會吸引了50多家奢侈品牌、200位嘉賓參與。在峰會上，就社交媒體環(huán)境下奢侈品營銷的機遇和挑戰(zhàn)，時尚KOL包先生，資深媒體人、前《ELLE》新媒體內(nèi)容負(fù)責(zé)人鄭淼淼，D1M創(chuàng)始人、CEO姚玥，騰訊廣告營銷服務(wù)線總監(jiān)宋瓊進行了深入交流和探討。
奢侈品行業(yè)數(shù)字營銷步入白熱化時期，品牌激發(fā)消費的關(guān)鍵是要精準(zhǔn)抓住消費者人群。奢侈品消費“新貴們”有著自己的購買習(xí)慣和消費行為，他們“更偏愛當(dāng)季和新潮” ，“更相信朋友的推薦”和 “想要的現(xiàn)在就要”。騰訊廣告營銷通過人群洞察，解讀行業(yè)發(fā)展趨勢的同時，正開放流量、技術(shù)、數(shù)據(jù)等核心能力，幫助奢侈品客戶定制營銷解決方案，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以幫助奢侈品牌如何與用戶溝通，如何實現(xiàn)社交轉(zhuǎn)化，以及如何進行服務(wù)管理。
值得關(guān)注的是，目前已有近50個奢侈品牌開通過小程序，其中76%具有銷售轉(zhuǎn)化能力。作為微信生態(tài)的關(guān)鍵一環(huán)，小程序的作用日趨突出，小程序正扮演著挖掘社交電商潛力的重要角色。品牌可使用小程序建立“品牌官方商城”，通過小程序多樣化的產(chǎn)品能力完成品牌認(rèn)知、用戶沉淀、高效轉(zhuǎn)化、粉絲引流等一系列商業(yè)目標(biāo)。
隨著奢侈品營銷向線上轉(zhuǎn)移，特別是在微信生態(tài)的大數(shù)據(jù)支持下，品牌更方便追蹤營銷效果。根據(jù)微信官方向時尚頭條網(wǎng)提供的獨家數(shù)據(jù)，此次奢侈品七夕營銷數(shù)據(jù)最突出的品牌包括，點贊率遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的Dior和Burberry，以及總互動點擊率遠(yuǎn)超行業(yè)均值的卡地亞。
最新數(shù)據(jù)顯示，小程序每日活躍用戶已超過2億。騰訊近日也表示將積極投資智慧零售，隨著微信加大對小程序的商業(yè)化力度，奢侈品牌的線上潛力將有更大的想象空間。畢竟，奢侈品消費的本質(zhì)也是社交。
在眾多奢侈品營銷方式中，內(nèi)容正在被品牌商家擺到核心位置。包先生認(rèn)為KOL生產(chǎn)的內(nèi)容之所以能為消費者“種草”，其根本源自對讀者消費需求的精準(zhǔn)把握，要從產(chǎn)品品質(zhì)、使用感受、明星代言、流行趨勢等多維度考量。最后鄭淼淼提到，微信的影響力有很大的爆發(fā)力，給予了品牌觸達更大消費人群的機遇，也在考驗品牌傳遞影響力的能力。
有分析人士指出，全球奢侈品零售的不確定性促使?fàn)I銷更趨于結(jié)果導(dǎo)向，如今的讀者和奢侈品牌都在變得更加精明。越來越明顯的趨勢是，隨著越來越多品牌開始擁抱年輕化，奢侈品廣告投放的邏輯變?yōu)椋耗贻p人在哪里，廣告投放目標(biāo)就在哪里。
中國大陸奢侈品市場達1420億
線上增速遠(yuǎn)超線下
“中國奢侈品市場復(fù)蘇態(tài)勢明顯”，2017年，中國大陸奢侈品銷售額達1420億元，同比增長達21%，一掃過去幾年增長低迷的狀態(tài)，且增速遠(yuǎn)超全球平均水平和全球主要消費市場，發(fā)展前景廣闊。
而其中化妝品、珠寶、女裝細(xì)分品類銷售收入增速領(lǐng)先，2017年增長率分別為28%、27%和24%，這樣的高增長主要來源于線上渠道以及年輕消費者群體的增長。
不難看出，線上消費已經(jīng)成為奢侈品行業(yè)新的發(fā)展趨勢。據(jù)統(tǒng)計，線上消費占比從2015年的6%增加至2017年的9%。2017年，中國奢侈品線上銷售額達到128億元，同比增長43%，遠(yuǎn)超線下19%的增速。
千禧一代一年平均買8次奢侈品
更多依靠數(shù)字渠道了解信息
年輕就是資本，年輕就是增量市場。這在奢侈品消費領(lǐng)域表現(xiàn)得越來越明顯。據(jù)世界奢侈品協(xié)會的數(shù)據(jù)，中國奢侈品消費者的平均年齡已經(jīng)從35歲下滑到25歲。
當(dāng)前年齡在21歲至35歲的千禧一代（出生于1983年至1997年），成為奢侈品市場增長主要原動力，其消費行為也呈現(xiàn)新特征：更早地購買奢侈品，且購買頻率更高。千禧一代2017年購買奢侈品的平均次數(shù)高達8次，而其他人群僅為5次，真正成為奢侈品行業(yè)消費“新貴”。
當(dāng)然，與“年輕”一詞保持一致的是，千禧一代更偏愛“新潮”“當(dāng)季”的奢侈品，產(chǎn)品要最新最潮，購買速度要更快更便捷。同時，他們更多依靠手機等數(shù)字渠道了解奢侈品信息。
社交電商大爆發(fā)
騰訊助奢侈品營銷轉(zhuǎn)型
市場環(huán)境、傳播媒介、消費需求的快速變化，催生了奢侈品行業(yè)未來發(fā)展的新趨勢，數(shù)字營銷成為轉(zhuǎn)化提升的關(guān)鍵。
1.社交口碑成影響購買首要要素
在社交媒體影響下，口碑已超越雜志等傳統(tǒng)媒介，成為影響購買奢侈品決策的首要因素。
騰訊廣告營銷服務(wù)線擁有社交、資訊、搜索、應(yīng)用和廣告等豐富流量場景，廣告形態(tài)和體驗持續(xù)創(chuàng)新，助力品牌加強與消費者溝通并激發(fā)社群效應(yīng)，提升轉(zhuǎn)化效率。
2.社交化購物快速崛起
社交化購物呈現(xiàn)新的增長。社交化購物目前占中國在線奢侈品銷售額的11%，遠(yuǎn)高于歐美國家2%的水平。
騰訊廣告營銷服務(wù)線，提供以洞察為驅(qū)動的整體投放方案，打造品牌自有小程序電商，借助騰訊流量能力，明確商業(yè)目標(biāo)，提升轉(zhuǎn)化效果，最終實現(xiàn)品效合一。
3.購買速度更快更便捷，購物體驗要流暢
千禧一代更偏愛“當(dāng)季”奢侈品，并且購買要快速、方便，任何不順暢的購物體驗都會造成用戶的流失。
騰訊廣告營銷服務(wù)線提供微信小程序解決方案，滿足用戶購買更快更便捷的需求。奢侈品品牌基于微信小程序開設(shè)品牌精品店，打通營銷鏈條，用戶一鍵購買完成轉(zhuǎn)化閉環(huán)，所見即可買，購物體驗更流暢。作為連接線上線下服務(wù)場景+騰訊生態(tài)+微信生態(tài)的關(guān)鍵一環(huán)，小程序?qū)崿F(xiàn)了全場景、多觸點、線上線下全覆蓋。
騰訊廣告營銷部門表示，未來將繼續(xù)開放自身流量、產(chǎn)品/技術(shù)、數(shù)據(jù)能力，幫助奢侈品順應(yīng)行業(yè)變革趨勢，制定營銷解決方案，將品牌生命力延伸到更多消費群體中，捕捉行業(yè)發(fā)展新動力，最終實現(xiàn)行業(yè)新增長。（來源：時尚頭條網(wǎng)）
